【石家庄】构建直营体系 打通企业经脉

    构建直营体系 打通企业经脉

——中宇建材集团有限公司石家庄分公司成立

2012年是卫浴市场的寒冬之年，也是中国卫浴行业调整结构促转型的大好时机，渠道是企业的经脉，经脉畅通，企业就有发展活力！中宇建材集团有限公司改革创新，寻求突破，逐步构建区域直营体系，调整渠道结构，适应市场发展需求。

2012年11月16日，中宇建材集团有限公司石家庄分公司举行盛大的成立大会暨元旦订货会，中宇建材集团有限公司董事长蔡建设先生、中宇卫浴营销总监林文武先生、中宇卫浴北区销售总监黄湘涛先生、中宇卫浴石家庄分公司总经理李蔼崧先生和副总经理石少红先生等领导及嘉宾出席本次成立大会，在众多媒体见证下揭开中宇卫浴石家庄运营新格局，与石家庄各区域经销商共同探讨未来发展之路，至此，中宇建材集团有限公司的直营体系初见规模。

会上，蔡建设董事长与经销商伙伴们分享自己的管理之道，指出渠道是企业发展的命脉，中宇建材集团33年的发展离不开各位经销商伙伴的支持，尤其是在整体经济不景气时期，经销商伙伴在一线的优秀表现是中宇卫浴不断成长壮大的基础。

随后，黄湘涛总监讲解石家庄直营分公司新品推介，介绍公司新出的各种产品。石少红副总经理讲解分公司成立后的新政策，与经销商伙伴们共同商讨石家庄区域的发展之路，寻找市场下一个新的增长载体需要集团公司、分公司及经销商的共同努力，建立长远共赢的战略联盟伙伴关系。在随后的订货会上，订货量远高于原有代理体系的订货量和其他五家分公司的订货量，取得开门红。

为了更好地实现石家庄区域的市场运营，石家庄分公司除了吸纳之前培养的当地店长、导购等精英作为分公司的骨干，还从集团总部调派销售经理、企划经理等集团优秀骨干进驻分公司，综合各方人员优势，聚集中坚力量，在完善的组织架构下全面推动分公司的运营工作。

2012年石家庄分公司等六家分公司的成立，是中宇卫浴面对市场变化改革创新的重要举措，具有重要的战略意义：

充分展示品牌形象

分公司的直营体系通过集团公司的大力支持和系统的管理，更好地培养店长、导购员、售后工程师等，这些人员不仅可以为消费者提供更为完善准确的导购服务、售后服务，还可以为经销商提供开拓新店的指导，是企业完善售前、售中、售后服务体系的重要手段，是实现体验价值、品牌价值和充分展示品牌形象的必要举措。

建立区域性指导平台

自2007年回归国内市场，中宇卫浴的营业网点已经遍布全国，庞大的销售系统需要集团公司建立一个能引导市场更加规范、健康、稳定、良性发展的区域性指导平台，有利于集团公司缩短和所在区域及周边地区经销商的距离、增加沟通，深入一线了解市场终端。

建立消费者数据库

通过分公司这个载体，与消费者形成互动，建立起与核心消费群之间的信息沟通平台，夯实市场基础，为集团公司的市场决策提供更加准确的市场信息。

李蔼崧总经理表示，石家庄分公司的成立只是一个开始，艰巨的征程刚刚启程。分公司将在集团公司的指导下，以消费者利益为中心，整合资源，指导经销商在行业寒冬的形势下积极突围，革变创新，与集团公司的发展步伐保持一致，让经销商的利益得到良性增长，让消费者以满意的价格获得高品质的中宇卫浴产品。

　　面对市场低迷，中宇卫浴举办“中宇品质show”的年度主题市场推广活动，通过董事长签售、总裁签售、代言人及当红明星助阵的方式，扩大营销力，推动终端营销，同时深耕渠道，充分整合内外资源，在恰当的时机构建直营体系，梳理营销渠道，为集团公司的长远发展奠定基础。

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