【石家庄】陈令峰：紧跟大型卖场扩张步伐 建大店建好店

    陈令峰：紧跟大型卖场扩张步伐 建大店建好店

采访嘉宾 安华品牌石家庄经销商陈令峰

【记者】：年会的颁奖典礼上，我们了解到您带领的团队在2011年的成绩非常好，也多次被公司评为优秀经销商。你们是怎么做到这一点的，请您给我们分享一下您成功的精彩故事。

【石家庄安华经销商 陈令峰】：首先是安华品牌形好，市场的认知度比较高，这使得我们无论在推动市场零售，还是在做工程项目，都有很扎实的根底，客户对安华的产品有信心。加上我们团队在石家庄多年的打拼，安华品牌的在区域影响力较好。在多方面力量的推动下，我们石家庄的表现，我还是比较满意。

【记者】：就今年石家庄的业绩来看，工程项目与零售之间比例如何？

【石家庄安华经销商 陈令峰】：今年来说，工程的比例更大一些。在石家庄地区，安华高端产品的种类相对没有这么丰富，这在瓷砖这一块表现比较明显。而我们走得比较多的工程是精装房和保障房。明年工程项目和零售的销售比例大概就是3:7左右。

【记者】：接着你说的保障房话题，4000万套的保障房政策下来，就给我们家居建材行业抛出了一个诱人的蛋糕，据了解有些地区由于各方面因素的影响完成情况并不理想，就您了解的情况，石家庄的保障房落实的怎么样？

【石家庄安华经销商 陈令峰】：石家庄的保障房落实下来的大概有四五万套，现在的完成情况也还可以。包括67个城中村改造、住户回迁、廉租房等等。至于一些地区的保障房完成情况，我想各个地方都有一些不太理想的情况。但是作为一个建材经销商，保障房工程项目我们会尽力做好，抓住机会。

【记者】：就现在的情况来看，工程项目占据比较大的比例，那在2012年的发展规划里面，人才配备方面会不会有所调整？

【石家庄安华经销商 陈令峰】：工程项目一般都比较稳定，维护好我们现有的资源，我们现有的团队也基本上能够做好明年工程项目的销售量。在这样的情况下，我将重点放在工程项目服务人员的培训上。

【记者】：2011年的市场状况非常特别，在这个被认为不景气的环境下，却仍然有不少品牌扩张市场网店，实际上我们的销量业绩也上来了。请问陈总对2012年是否依然充满信心呢？

【石家庄安华经销商 陈令峰】：确实是这样，我们也在建好店、建大店。最近，居然之家要进石家庄，我们也在里面拿了一个位置，我们还想要一个更好的位置。这是我们三个新店之中的一个。再加上安华品牌刚刚揭开的新vi，全新的品牌形象相信也会给终端销售带来一定的推动作用。相信在2012年的工程项目销售达到1300万，总体达到2000万。

【记者】：要完成2000万的目标，那您的团队也扮演着非常重要的角色，那您在团队建设方面有怎么样的执行规划呢？

【石家庄安华经销商 陈令峰】：我们团队在管理上实行分部门管理，专业化管理，并设立瓷砖部和卫浴部。薪酬设计方面，除了保底工资还有岗位工资、提成等等。福利待遇则给员工购买社保。充分让员工感受到这不仅仅是一个工作，还能把它当成事业来做。此外，我们还成立有效的培训与考核机制，让我们的团队跟随着安华品牌的发展进步。

　　【记者】：谢谢陈总接受我们的采访，祝愿安华石家庄来年业绩步步高升！

　　【石家庄安华经销商 陈令峰】：谢谢！

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